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| SEO這話題已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)去聊它了，不聊它不意味著不關(guān)注、不重視。SEM在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種方法中，所針對(duì)的用戶群是相對(duì)更為精準(zhǔn)的，客戶轉(zhuǎn)化率一般很高。SEO優(yōu)化是SEM(搜索引擎營(yíng)銷)的一部分，但也僅僅是一部分而已。以百度為例，SEM在我看來(lái)主要分來(lái)兩部分：SEO和競(jìng)價(jià)排名。對(duì)于大部分站長(zhǎng)和小企業(yè)而言，SEM其實(shí)就是SEO，因?yàn)椴挥猛度胩嗟腻X去運(yùn)作，主要堅(jiān)持去做，排名上去，效益是非常理想的;而競(jìng)價(jià)排名則需要一定的金錢預(yù)算，每一次點(diǎn)擊都要真金白銀地給百度，所以對(duì)于很多預(yù)算不多的朋友來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始無(wú)疑就多了一層財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。那對(duì)于中小企業(yè)而言，到底是做SEO劃算還是做競(jìng)價(jià)排名合理，下面談?wù)勎业睦斫猓?
一、SEO適合客戶分散、營(yíng)銷區(qū)域大的企業(yè) 事實(shí)上，SEO是適合所有在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)的。至于一個(gè)企業(yè)究竟更適合做SEO還是競(jìng)價(jià)排名，需要從這個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況去考慮。 1、企業(yè)的目標(biāo)客戶是集中一個(gè)地區(qū)還是分散全國(guó)各地 如果一個(gè)企業(yè)的客戶主要是集中在某個(gè)地區(qū)的話，做競(jìng)價(jià)排名可能比做SEO效果來(lái)得更好一些，特別是消費(fèi)前需要在線咨詢溝通的行業(yè)。因?yàn)镾EO做出來(lái)的自然排名主要全國(guó)范圍的(盡管現(xiàn)在地區(qū)性因素影響到自然排名的結(jié)果了，但還不占主要)，通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的客戶往往是來(lái)自全國(guó)各地的，而往往在100個(gè)咨詢的客戶中只有1個(gè)是你本地的，當(dāng)客服人員跟客戶聊了半天后卻發(fā)現(xiàn)這客戶是外地的，不可能前來(lái)產(chǎn)生消費(fèi)，此時(shí)就會(huì)產(chǎn)生很多無(wú)謂的人力成本進(jìn)去。當(dāng)然我們剛開(kāi)始就可以問(wèn)他是哪里的，但如果通過(guò)競(jìng)價(jià)排名就可以把搜索的目標(biāo)客戶限定在特定的區(qū)域，比如廣東，那么廣東以外的客戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)就不會(huì)看到你的網(wǎng)頁(yè)，自然就不會(huì)產(chǎn)生無(wú)謂的咨詢了。 當(dāng)然了，這里競(jìng)價(jià)排名的每個(gè)點(diǎn)擊都要花錢的，但做生意就是講一個(gè)投入產(chǎn)出比嘛，主要這個(gè)花費(fèi)能帶來(lái)更多的收益就是值得去嘗試的，關(guān)于如何去衡量一個(gè)競(jìng)價(jià)詞的投入產(chǎn)出比以后再另文去談。 2、企業(yè)是著眼當(dāng)前還是放眼未來(lái) 這個(gè)問(wèn)題看上去雖然廢話，但是我還是想廢話一下。沒(méi)有企業(yè)會(huì)說(shuō)自己只看眼前，不管未來(lái)，但現(xiàn)實(shí)中就有很多企業(yè)是著眼當(dāng)前，無(wú)視未來(lái)，打一槍換一炮的。另外一種情況是，很多企業(yè)都有它的銷售旺季，而且往往很緊急，比如我現(xiàn)在做好一個(gè)站，下個(gè)月五一節(jié)或國(guó)慶節(jié)就正好是銷售旺季，如果希望做SEO去帶來(lái)客戶顯然是很懸的，而針對(duì)這個(gè)銷售旺季，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名去做排廣則是一個(gè)極好的方法。 長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，每一個(gè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司都應(yīng)該關(guān)注SEO，制定切合企業(yè)實(shí)際的SEO方案，然后堅(jiān)持執(zhí)行。 二、競(jìng)價(jià)排名針對(duì)特定區(qū)域的高轉(zhuǎn)化詞 1、高轉(zhuǎn)化詞做競(jìng)價(jià) 通過(guò)行業(yè)人群分析、SEO或競(jìng)價(jià)排名的關(guān)鍵詞分析，找出轉(zhuǎn)化率高的詞，針對(duì)它們加大百度競(jìng)價(jià)投入，在做百度競(jìng)價(jià)時(shí)，剛開(kāi)始可以給關(guān)鍵詞選擇廣泛匹配，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告分析針對(duì)消費(fèi)高就要做精確匹配，同時(shí)對(duì)于廣泛匹配產(chǎn)生的無(wú)關(guān)詞(通過(guò)來(lái)源關(guān)鍵詞報(bào)告中發(fā)現(xiàn))要及時(shí)加入計(jì)劃的否定詞中。同時(shí)如果預(yù)算充足的話，也可以嘗試在其他搜索引擎上進(jìn)行試投放，效果明顯再加大投入。 2、低轉(zhuǎn)化詞做SEO 但客戶的搜索詞并不是固定在這些詞上的，如果只通過(guò)競(jìng)價(jià)去做這些詞，通過(guò)別的詞進(jìn)行搜索的客戶我們往往就錯(cuò)失了，而這類詞往往數(shù)量眾多，而且轉(zhuǎn)化率不高，如果都去做競(jìng)價(jià)排名，則一方面成本加大，另一方面投入產(chǎn)出比也不高。最好的解決方法是通過(guò)SEO方法去把這些長(zhǎng)尾詞的排名做上去，盡管這些詞轉(zhuǎn)化率沒(méi)投放競(jìng)價(jià)的詞高，但它是不用花錢的，只要能夠帶來(lái)客戶就能為企業(yè)帶來(lái)收益。 3、品牌詞適合競(jìng)價(jià)更要關(guān)注SEO 中小企業(yè)在做競(jìng)價(jià)投放和SEO時(shí)，往往對(duì)產(chǎn)品詞、項(xiàng)目詞投入足夠的關(guān)注反而忽視了自己的品牌詞，比如自己的企業(yè)名稱、企業(yè)名稱+產(chǎn)品詞、企業(yè)名稱+項(xiàng)目名，其實(shí)這些詞的轉(zhuǎn)化率是非常高的，搜索這些詞的客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)也是非常明確的，既事關(guān)業(yè)績(jī)也事關(guān)品牌，試想一想，消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索你的企業(yè)名稱卻找不到你的網(wǎng)站，客戶會(huì)怎么想呢。 |